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MRO整合方案

发布时间:2018-08-20 15:32:57浏览量:浏览数:410

     中国工业品MRO采购成本高、采购备件品种多、批量小、采购人员缺乏足够的专业知识、企业缺乏对供应商的战略管理等,MRO采购存在以下痛点:


     1.“会卖,不会买”的问题。采购支出通常占销货收入的53%,当采购支出(直接原料)降低5%,若欲获得相同的结果,则直接人工必须降低22%,制造费用必须降低24%;管销费用必须降低17%;若利润率想要维持不变(8%),则销货收入必须增加34%。由此可见,透过采购成本的降低来提升企业利润,不但轻而易举,也不会引起竞争者的仿效,消费者也无由抗拒,反之,若由提高售价或销货收入来改善利润,则容易招致顾客的抵制或同业的恶性竞争,困难重重,所以在当前的经营环境下,采购的成功与否不仅关系企业产销活动的正常运作,更直接影响经营利润,以及企业的商誉与形象。


     2.知道要降低成本,不知如何降低的问题。一是在订单增加,采购人员人数不变的时候,将BOM表中非核心物料进行外包,工厂采购人员致力于降低产线、主要物料的成本;非核心物料由于耗时、低货值、采购频次较高,因而更适宜外包,但是遗憾的是工厂在考核采购绩效的时候,更侧重于COST DOWN,而忽略了采购人力成本;因而造成了非核心物料也要货比三家,力求采购成本更低。二是在订单不增加或减少时,既要降低采购成本,保持采购时效,又要通过减少采购人员降低综合成本。MRO采购占比采购的10%,但是采购人员却要花费80%的时间采购这些繁杂、计划性不强的MRO产品,既不专业,又未能有效建立渠道,而且费时、费力。


    3.不知如何建立信任机制,真正建立透明的采购执行体系的问题。一是现有的工厂采购服务平台大多是分销类,即先导入产品,然后建立供应链服务体系和销售渠道与网络,进行产品销售,从本质上讲,此类服务为销售性质,无论MRO电商平台怎么强调自己价格多低、多透明,工厂采购还是会货比三家,希望将采购成本降至最低;二是现有的MRO分销平台在产品资源上具备优势,实际上很难真正做到价格透明。一方面,这些MRO平台强调产品销售毛利,由于供应商体系未真正开放给采购方,因而很难获得采购方信任;另一方面,想做流量的MRO平台企业,又没有供应链资源的整合优势,低毛利的业务又不能支撑人员、销售网络、IT开发等庞大的开支。很多MRO企业引入战略投资,但是由于被资本绑架,需要实现资本回报,导致一直在毛利与流量之间徘徊,项目定位不清晰。


      立足工业企业发展痛点,朗华在线为客户提供基于工业领域的一体化MRO物料集中采购解决方案,初期重点聚焦10余条产品线,50余个子类目,60万个SKU(自营与合作SKU),涵盖工业零部件、通讯电子产品、消防器材、五金工具、仪器仪表、实验室仪器设备及耗材、玻璃制品、机床设备等产品的展示与销售,旨在为工厂客户提供外贸+仓储+物流+金融+展示+电商+集采/分销的一站式服务,助力实体经济降本增效。